استراتژی های قدرتمند هدف گذاری تبلیغات فیس بوک برای سال 2020

فیس بوک زندگی خود را به عنوان مکانی برای به اشتراک گذاشتن تصاویر شام خود و ارتباط با افرادی که ده سال است ندیده اید آغاز کرد.

امروزه، این یک اکوسیستم کامل است که بر اساس ارتباطات، علایق و رفتارهایی است که آن را چنین می سازد کامل مکانی برای بازاریابی کسب و کار شما

در حقیقت، طبق تحقیقاتفیس بوک به طور مداوم بیش از دو برابر ترافیک رقبای خود در طول پنج سال گذشته، و آمریکایی ها بیش از هر پلتفرم دیگری وقت خود را روی آن صرف می کنند.

Source

به عبارت دیگر، همه در فیس بوک هستند و به شما امکان دسترسی آسان به مشتریان بالقوه جدید و مشتریان آینده را می دهند.

اما وقتی نوبت به تبلیغات فیس بوک می رسد، اکثر مردم گیج، غرق شده و کاملاً ناامید هستند: چگونه آن را به درستی انجام می دهید چرا برخی از مارک ها کاملا آن را تکان می دهند و برخی دیگر این کار را نمی کنند؟ آیا واقعاً فقط یک مورد بال زدن آن است؟ راستش ارزشش را دارد؟

موضوع این است که برخلاف روش های بازاریابی گذشته (ما در حال صحبت از تبلیغات تلویزیونی، رادیو، بیلبوردها و مجلات هستیم گسترش می یابد اینجا)، فیس بوک فوق العاده قابل تنظیم است. ابزارهای هدف‌یابی داخلی به شما امکان می‌دهند در مورد افرادی که می‌خواهید به آنها دسترسی پیدا کنید آنقدر مشخص باشید که بتوانید آن را به یک نفر محدود کنید (که دقیقا همان چیزی است این فرد من کردم).

فقط یک نکته وجود دارد: شما باید آن را به درستی انجام دهید.

تسلط بر ویژگی های هدف گذاری تبلیغات فیس بوک شما را مستقیماً در دید مشتریان یا مشتریان بسیار خاص و با انگیزه قرار می دهد. در اینجا چند استراتژی قدرتمند وجود دارد که می توانید برای انجام این کار به شما کمک کند.

7 استراتژی هدف گذاری تبلیغاتی که باید در فیسبوک استفاده کنید

Source

1) از بینش مخاطبان استفاده کنید

اگر در فیس بوک تبلیغ می کنید، به احتمال زیاد قبلاً یک صفحه فیس بوک راه اندازی کرده اید. اگر این کار را انجام دهید، به اطلاعات افرادی که صفحه شما را دوست دارند و با آن تعامل دارند دسترسی دارید.

فقط به صفحه فیس بوک خود بروید، روی تب Insights در بالا کلیک کنید و به بخش افراد بروید تا اطلاعاتی در مورد سن، جنسیت و موقعیت فالوورهای خود دریافت کنید.

در اینجا ذکر این نکته ضروری است که فیس بوک به تنهایی نمی ایستد. با ترکیب بینش‌هایی که در اینجا با داده‌های Google Analytics دارید، می‌توانید اطلاعات شخصی‌سازی‌شده‌تری درباره مخاطبان خود دریافت کنید. ترکیب این دو منبع بینش عمیق تری در مورد اینکه چه نوع افرادی در رسانه های اجتماعی با شما تعامل دارند و همچنین نوع افرادی که فعالانه از وب سایت شما بازدید می کنند به شما می دهد.

مشکلی که اکثر تبلیغ کنندگان فیس بوک دارند این است که آنها حدس می زنم آنها می دانند که مخاطبانشان چه کسانی هستند.

وقتی که فکر می کنید مخاطبان شما عمدتاً از 50+ زن تشکیل شده اند، ممکن است وقتی متوجه شوید که اکثر فالوورهای شما اهل آمریکا نیستند، یا اینکه بیشتر مردان بین 35 تا 50 سال را جذب می کنید، شوکه شوید.

۲) رفتار خرید را تحلیل کنید

همه ما می دانیم که فیس بوک به حجم بیهوده ای از داده ها دسترسی دارد. این فقط یک واقعیت زندگی است. این می تواند برای تبلیغ کنندگان واقعا مفید باشد که نه تنها بر جمعیت شناسی مخاطبان خود تمرکز کنند، بلکه افراد را بر اساس رفتار آنها نیز هدف قرار دهند.

بهش فکر کن:

اگر شخصی در ماه گذشته محصولی را از طریق تبلیغ فیس بوک خریداری کرده باشد، احتمال اینکه دوباره این کار را انجام دهد بسیار زیاد است. فیس بوک از این اطلاعات برای نشان دادن تبلیغات شما به افرادی استفاده می کند که به احتمال زیاد به شیوه ای که شما می خواهید تعامل دارند.

در بخش هدف‌یابی مدیر تبلیغات خود، می‌توانید «رفتار خرید» را انتخاب کنید و سپس بیشتر اصلاح کنید. برای مثال، می‌توانید افرادی را که اخیراً یک سرویس بازاریابی کسب‌وکار خریداری کرده‌اند یا افرادی که به طور منظم آموزش می‌خرند، هدف قرار دهید.

اگر گزینه «نمایه‌های خریدار» را انتخاب کنید، می‌توانید افرادی را انتخاب کنید که به طور مداوم محصولاتی را در یک طاقچه خاص خریداری می‌کنند، مانند حیوانات خانگی، شیک پوشان یا اهل غذا.

3) رویدادهای زندگی را هدف قرار دهید

آیا ما اشاره کردیم که فیس بوک به معنای واقعی کلمه به آن دسترسی دارد همه چيز آنجا قرار می دهید؟

در مورد نامزدی اخیر خود پست شده است؟ فیس بوک این اطلاعات را ذخیره می کند. وضعیتی در مورد ماجراجویی کوله پشتی آینده خود در اروپا به اشتراک گذاشتید؟ فیس بوک آن را مقصر دانست.

بدیهی است که ما می خواهیم این رویدادهای بزرگ را در زندگی خود به اشتراک بگذاریم، به این ترتیب فیس بوک این نوع اطلاعات دقیق را درباره ما به دست می آورد.

اگرچه این ممکن است در ابتدا کمی ترسناک به نظر برسد، اما در واقع یک راه واقعا مفید برای به دست آوردن اطلاعات کلیدی در مورد مخاطبان است. کسب‌وکارهای خاص تلاش‌های فروش خود را حول مراحل خاصی از زندگی متمرکز می‌کنند.

به عنوان مثال، عکاسان عروسی فعالانه می‌خواهند برای افرادی که در حال ازدواج هستند بازاریابی کنند، در حالی که خدمات جابجایی به مخاطبانی متشکل از افرادی که قصد مهاجرت دارند نیاز دارند.

در بخش رویدادهای زندگی مدیر تبلیغات فیس بوک خود، می توانید از میان طیف وسیعی از موقعیت ها، از افرادی که سالگردهای آینده را جشن می گیرند تا کسانی که به تازگی شغل رویایی خود را پیدا کرده اند، انتخاب کنید.

4) از مخاطبان سفارشی استفاده کنید

گاهی اوقات شما نمی خواهید برای غریبه ها تبلیغ کنید. در عوض، می‌خواهید یک پیشنهاد ویژه به مشتریان وفادار خود تبلیغ کنید یا تبلیغی ایجاد کنید نیست در آگاهی از برند

در این موارد، مخاطبان سفارشی فیس بوک تابع پاسخ است.

به شما امکان می دهد لیستی از مشترکین، مشتریان قبلی یا افرادی که از وب سایت شما بازدید کرده اند بارگذاری کنید (و همچنین افرادی که از صفحات خاصی در سایت شما بازدید کرده اند) و به آن افراد تبلیغات بسیار هدفمند نشان دهید.

شما همچنین می توانید هدف خود را حتی بیشتر محدود کنید.

به عنوان مثال، ممکن است بخواهید مشتریان قبلی را که عنوان شغلی خاصی دارند، هدف قرار دهید، یا ممکن است بخواهید یک محصول با قیمت بالا را برای مشترکین ایمیلی که در یک کد پستی ثروتمند زندگی می کنند، هدف قرار دهید. شما می توانید بله را انتخاب کنید هدف افرادی که قبلاً از وبلاگ شما بازدید کرده اند و به صفحه درباره شما رفته اند و اکنون که می دانند شما چه کسی هستید، پیشنهاد نمایش محصول شما را داده اند.

ایجاد مخاطبین سفارشی برای افزایش ارزش مادام العمر مشتریان فعلی با ارائه پیشنهادات، تخفیف‌ها و پیشنهادات ویژه به آنها ایده‌آل است، اما همچنین به شما کمک می‌کند تا مشتریانی را که می‌دانند شما هستند، اما ممکن است در خرید از شما مردد باشند، تبدیل کنید.

و گزینه ها هستند بزرگ.

ویژگی «مخاطب سفارشی» به شما این امکان را می‌دهد تا بر اساس شرایط زندگی، دارایی خالص، درآمد خانوار، علایق، موقعیت مکانی و موارد دیگر، به افراد خاصی دسترسی پیدا کنید.

---

خدمات تولید محتوا جامپر مدیا به شرکت یا کسب و کار کوچک شما کمک می کند در دنیای اجتماعی و دیجیتالی امروز مرتبط بمانید.

در مورد ما اطلاعات کسب کنید خدمات تولید محتوای رسانه های اجتماعی

---

5) مخاطبان مشابه ایجاد کنید

هنگامی که مخاطبان سفارشی خود را آپلود کردید، خواه فهرستی از افرادی باشد که قبلاً از شما خرید کرده اند یا فقط صفحه گسترده ای از بازدیدکنندگان سایت شما، می توانید شروع به ساخت چیزی کنید که به آن مخاطب Lookalike می گویند.

این اساساً به افراد موجود در لیست مخاطبان سفارشی شما نگاه می کند و سپس کاربران فیس بوک را با نمایه های مشابه بر اساس موقعیت مکانی، رفتار یا عادات خرید قبلی آنها پیدا می کند. اگر لیست بزرگی از مشترکین ندارید، این ویژگی ایده‌آل است زیرا به شما کمک می‌کند تا فراتر از افرادی که قبلاً به آنها دسترسی دارید گسترش دهید – اما همچنان به شما امکان می‌دهد افرادی را که نمایه‌های خاصی دارند هدف قرار دهید.

شما می‌توانید در مورد افرادی که هدفتان قرار می‌دهید بسیار مشخص باشید یک مخاطب مشابههم. مثلاشما می توانید انتخاب کنید که فقط افرادی را هدف قرار دهید که در یک منطقه خاص زندگی می کنند یا کسانی که علاقه خاصی دارند.

نکته مهم این است که می توانید این مخاطبان را بر اساس ویژگی های خاص به زیربخش های کوچکتر تقسیم کنید و سپس تبلیغات بسیار شخصی سازی شده ای ایجاد کنید که بخش خاصی از نمایه آنها را هدف قرار می دهد. با این کار تبدیل‌های بسیار بیشتری نسبت به نمایش یک آگهی عمومی به همه افراد موجود در لیست ایجاد می‌شود.

6) افراد را حذف کنید (با دلیل موجه)

هیچ کس دوست ندارد تعطیل شود، اما در این مورد، ممکن است اعتبار شما را حفظ کند.

می بینید، افرادی که از شما خرید کرده اند و مشتریان وفادار هستند، اگر همچنان به دیدن تبلیغاتی که محصولاتی را که قبلاً خریداری کرده اند یا ویدیوهای تبلیغ کننده کسب و کار شما را تبلیغ می کنند، بازگردند، احتمال دارد از شما دور شوند.

این قسمت خاموش است ابزارهای هدف گذاری فیسبوک به کمک می آید. شما می توانید انتخاب کنید که خریداران قبلی، افرادی که از یک صفحه خاص در وب سایت شما بازدید کرده اند، یا افرادی که قبلاً در صفحه فیس بوک شما بسیار فعال هستند حذف کنید.

این امر نه تنها مانع از بین رفتن شهرت شما می شود، بلکه باعث صرفه جویی در هزینه شما نیز می شود، زیرا تبلیغ برای افرادی که قبلاً آنچه را که شما تبلیغ می کنید، هدر می دهند، هدر دادن زیادی از پول و زمان است.

7) هدف گیری چند لایه

اگر می‌خواهید به تأثیر بهینه برسید، بهترین شرط شما این است که برخی یا همه این گزینه‌های هدف را ترکیب کنید و تبلیغات خاصی را بر اساس علایق، رفتارها و جمعیت‌شناسی تقسیم‌بندی شده خاص ایجاد کنید.

هدف گذاری فیس بوک است بنابراین قدرتمند است که می توانید از ترکیبی از گزینه های هدف گیری استفاده کنید (مانند مواردی که در اینجا ذکر کردیم) برای محدود کردن مخاطبان خود به فقط یکی مرد – آیا می توانید احتمالات را تصور کنید؟!

با این حال، بسیار بعید است که بخواهید به تنهایی هدف قرار دهید یکی شخص در عوض، این هدف گذاری فوق العاده می تواند بسیار موثرتر برای مطابقت با نمایش تبلیغات، کپی و پیشنهادات برای مخاطبان بسیار کوچکی که احتمال تبدیل شدن آنها بسیار زیاد است، استفاده شود.

به عنوان مثال، یک شرکت حمل‌ونقل که برای افراد بالای 50 سال تخفیف ارائه می‌کند، می‌تواند از ترکیبی از گزینه‌های هدف‌گیری برای دسترسی به مصرف‌کنندگانی استفاده کند که اخیراً خانه خریداری کرده‌اند (مثلاً در یکی دو ماه گذشته)، بالای 50 سال سن دارند و زندگی می‌کنند. در منطقه مناسب

از این استراتژی ها برای افزایش تبدیل و کاهش هزینه ها استفاده کنید

راه های زیادی وجود دارد که می توانید مخاطبان خود را محدود کنید و هیچ دلیلی وجود ندارد که از یکی از این روش ها بدون اجرای یک یا دو استراتژی دیگر به طور همزمان استفاده کنید.

در واقع، هرچه بتوانید پیشنهادات خود را به هر بخش مخاطب مرتبط‌تر ارائه دهید، نرخ کلیک شما بالاتر خواهد بود، در حالی که هزینه هر کلیک شما کاهش می‌یابد.

Source

هر استراتژی که ما از دست دادیم؟ از چه استراتژی های هدف گذاری تبلیغاتی استفاده کرده اید و چگونه به شما کمک کرده اند؟ در نظرات زیر پاسخ دهید!