اینفلوئنسر مارکتینگ در چند سال گذشته راه طولانی را پیموده است.
اگر به دنبال یک استراتژی بازاریابی موثر برای رسیدن به آگاهی از نام تجاری، تعامل یا اهداف فروش خود هستید، بازاریابی تأثیرگذار می تواند راه پیش رو باشد.
Source
به گزارش لینکیا، 92 درصد از بازاریابان که از اینفلوئنسر مارکتینگ استفاده می کنند، آن را موفق می دانند.
ممکن است تصور کنید که برای کار با اینفلوئنسرهای برتر رسانه های اجتماعی به بودجه بازاریابی گسترده ای نیاز دارید. با این حال، کار با یک میکرو اینفلوئنسر می تواند نتایج موفقیت آمیزی را با هزینه کمتر برای کسب و کار شما ایجاد کند.
پس میکرو اینفلوئنسر چیست؟
Source
میکرو اینفلوئنسر کسی است که دارد 10000 تا 50000 فالوور. اگرچه میکرو اینفلوئنسرها ممکن است فالوورهای کمتری نسبت به اینفلوئنسرهای برتر داشته باشند، آنها معمولاً نرخ تعامل خوبی با یک جامعه به خوبی مرتبط در جایگاه خود دارند.
اگر قصد دارید با یک میکرو اینفلوئنسر کار کنید، مهم است که قبل از اعتماد به کمپین بازاریابی خود، چند فاکتور را تعیین کنید.
Source
کار با یک میکرو اینفلوئنسر می تواند برای شما هزینه داشته باشد حدود 500 دلار در هر پست اینستاگرام، بنابراین دانستن اینکه برای یک کمپین بازاریابی بالقوه موفق که اهداف شما را برآورده می کند، هزینه پرداخت می کنید ضروری است.
چگونه می توانید هنگام کار با یک میکرو اینفلوئنسر موفقیت را تضمین کنید؟
وقتی به آنها نزدیک می شوید باید از آنها سوالات بازاریابی بپرسید.
از اینفلوئنسر شبکه های اجتماعی چه باید بپرسید؟
دانستن اینکه چه سوالاتی باید از اینفلوئنسرهای رسانه های اجتماعی بپرسید به شما کمک می کند تشخیص دهید که آیا یک میکرو اینفلوئنسر فرد مناسبی برای کار با برند شما است یا خیر.
هنگام تماس با میکرو اینفلوئنسرها، از این سؤالات مصاحبه بازاریابی تأثیرگذار استفاده کنید:
[Question #1] آیا با مخاطبان هدف ما ارتباط برقرار می کنید؟
از پروفایل مشتری هدف خود برای درک مخاطبان خود استفاده کنید و آنها را با مخاطبان تأثیرگذاران بالقوه ای که قصد همکاری با آنها را دارید، ارتباط دهید.
Source
برای مثال، اگر شما یک برند پوشاک هستید که می‌خواهید حرفه‌ای‌های جوانی را که از نظر بدنی فعال هستند و مراقب سلامتی هستند، هدف قرار دهید، نمی‌خواهید با یک تأثیرگذار که ترجیح می‌دهد مخاطبان جشنواره را هدف قرار دهد (نه جوانان سالم و فعال بدنی) کار کنید. حرفه ای نمی تواند بازدید کننده جشنواره باشد، اما حال و هوای متفاوتی در محتوا وجود دارد).
پرسیدن از اینفلوئنسر که آیا معتقدند با مخاطبان هدف شما قابل ارتباط هستند یا خیر، به شما ایده بهتری در مورد برند آنها می دهد، که به شما کمک می کند تعیین کنید که آیا مناسب هستند یا خیر.
[Question #2] چه نوع محتوایی ایجاد می کنید؟
اینکه از یک میکرو اینفلوئنسر بپرسید که چه نوع محتوایی ایجاد می کند به کمپین بازاریابی شما کمک می کند، حتی اگر زمانی که از پروفایل اینستاگرام بازدید می کنید بتوانید خودتان ببینید چه نوع محتوایی تولید می کند.
Source
وقتی یک اینفلوئنسر به وضوح می‌تواند به شما بگوید که چه نوع محتوایی ایجاد می‌کند، می‌دانید که ارزش‌های مشابهی با شما و هویت برند شما دارند، زمانی که موافقت می‌کنند با شما همکاری کنند.
به یاد داشته باشید که محتوای یک اینفلوئنسر بازتابی از هویت برند آنهاست، که ممکن است با تصویری که می‌خواهید به تصویر بکشید، سازگار نباشد.
به عنوان مثال، اگر شما یک برند خانوادگی هستید، کار با یک تأثیرگذار که آن سبک زندگی را به تصویر نمی‌کشد، می‌تواند کمپین شما را غیر معتبر جلوه دهد، که هم به اینفلوئنسر و هم به برند شما آسیب می‌زند.
مهم است که اطمینان حاصل کنید که محتوایی که اینفلوئنسر برای شما تولید می کند مکمل برند شما باشد. مخاطبان شما باید احساس کنند که این یک تطابق خوب است، به خصوص اگر به افزایش آگاهی از برند یا افزایش فروش امیدوار هستید.
[Question #3] آیا می توانید ضرب الاجل های ما را رعایت کنید؟
این یکی از آن هاست سوالات عملی فکر می کنید نیازی به سوال ندارید، اما همیشه بهتر است آن را مطرح کنید.
Source
اگر در حال راه اندازی یک محصول جدید هستید، ممکن است ضرب الاجل های خاصی داشته باشید که می خواهید رعایت کنید. در هر صورت، بهتر است مطمئن شوید که مهلت خاصی برای میکرو اینفلوئنسر خود دارید تا از دستورالعمل های بازاریابی خود پیروی کند.
همچنین می‌خواهید اندازه‌گیری کنید که میکرو اینفلوئنسر شما چقدر به ایمیل‌ها و پیام‌ها پاسخ می‌دهد. تاخیر در پاسخ ممکن است به معنای تاخیر در انتشار محتوای شما باشد.
اینفلوئنسرهایی که دسترسی به آنها آسان است، به دلیل ارتباط خوب و مثبت بودن آنها، تمایل دارند با برندها بهتر کار کنند.
[Question #4] معیارهای تعامل شما چیست؟
معیار مهمی که باید به دنبال آن باشید، تعامل است. مخاطبان میکرو اینفلوئنسر چقدر با محتوای خود درگیر هستند؟
لایک ها، نظرات و اشتراک گذاری ها را ببینید. در حالی که لایک ها می توانند تعامل خوبی را نشان دهند، می توان آنها را به راحتی از طریق پلتفرم های آنلاین خریداری کرد.
اشتراک گذاری و نظرات به تلاش بیشتری نیاز دارد. ببینید چه کسی در پست های خود نظر می گذارد و آیا آنها واقعی به نظر می رسند.
اینفلوئنسرهای جعلی به این معنی است که از کمپین های بازاریابی خود نتایج موفقیت آمیزی دریافت نخواهید کرد زیرا این میکرو اینفلوئنسرها واقعاً هیچ تأثیری بر مخاطبان خود ندارند. با بررسی تجزیه و تحلیل جعلی از کلاهبرداری خودداری کنید.
Source
اگر معیارهای تعامل آنها پایین است، ممکن است بخواهید به جای آن با تأثیرگذاران دیگر کار کنید.
اینستاگرام دارای یک نرخ مشارکت پایه بین 3 تا 6 درصد، بنابراین هر چیزی بیش از این عالی در نظر گرفته می شود.
فیس بوک و توییتر تمایل دارند سطوح اولیه مشارکت بین 0.5٪ و 1٪.
شفاف‌ترین اینفلوئنسرها بیش از حد مایل هستند که معیارهای تعامل خاصی را به شما ارائه دهند، اما اینکه چقدر می‌خواهید پاسخ آنها مشخص باشد بستگی به چیزی دارد که به دنبال آن هستید.
[Question #5] آیا تحلیل دیگری دارید؟
تجزیه و تحلیل به شما کمک می کند تا تعیین کنید بازده سرمایه شما چقدر خواهد بود. همراه با معیارهای تعامل، شما به دنبال تجزیه و تحلیل در پلتفرم مورد استفاده توسط میکرو اینفلوئنسر خواهید بود.
Source
Google Analytics یک نمای کلی از آمار وبلاگ/وب‌سایت را به شما ارائه می‌دهد، در حالی که Iconosquare برای اینستاگرام و Page Insights برای فیس‌بوک می‌توانند بینشی در مورد تجزیه و تحلیل این پلتفرم‌ها به شما ارائه دهند.
وقتی صحبت می کنیم تنظیم قرارداد برای کار با یک میکرو اینفلوئنسرقبل از پرداخت مطمئن شوید که می توان تجزیه و تحلیل برای کمپین شما ارائه کرد.
[Question #6] کدام همکاری های گذشته موفق ترین بوده اند؟
از میکرو اینفلوئنسرهایی که می خواهید با آنها کار کنید بپرسید که آیا روی کمپین های قبلی کار کرده اند یا خیر. این به شما امکان می دهد علاوه بر تجزیه و تحلیل کمپین، محتوایی را که برای سایر برندها ایجاد کرده اند نیز مشاهده کنید.
⟶ این کمپین چه معیارهای تعاملی را در پلتفرم خود ایجاد کرد؟
⟶ پست های برند چند لایک/کامنت دریافت کرد؟
همچنین مفید است که ببینیم این چگونه با سایر معیارهای آنها مقایسه می شود. اگر کمپین های قبلی آنها مقادیر قابل توجهی بالاتر یا پایین تر از معیارهای معمول آنها تولید کرده است، ممکن است ارزش بررسی بیشتر را داشته باشد.
[Question #7] آیا از تمام جنبه های کمپین بازاریابی راضی هستید؟
قبل از امضای قرارداد، مهم است که از میکرو اینفلوئنسرها بپرسید که آیا از جنبه های کمپین بازاریابی شما راضی هستند یا خیر.
Source
- آیا آنها می توانند محتوایی را که شما می خواهید تولید کنند تولید کنند؟
- آیا آنها می توانند دستورالعمل های برند، فرمت مورد نیاز و طول کمپین را دنبال کنند؟
- آیا آنها می توانند به درستی همکاری را افشا کنند؟
- آیا آنها می توانند محتوای خود را قبل از پخش زنده به اشتراک بگذارند؟
- آیا آنها می توانند در صورت لزوم تجدید نظر کنند؟
پایبندی به این قراردادها به موفقیت کمپین شما کمک می کند و اطمینان حاصل می کند که در مسیر رسیدن به اهداف بازگشت سرمایه خود هستید.
[Question #8] آیا با برند ما آشنایی دارید؟
اگر یک میکرو اینفلوئنسر با برند شما آشنا باشد و طرفدار آن باشد، ممکن است قبلاً محتوایی در مورد محصولات یا خدمات شما ایجاد کرده باشد. این بدان معناست که همکاری‌های پولی برای مخاطبانشان طبیعی‌تر و واقعی‌تر به نظر می‌رسند و به برانگیختن پاسخ مثبت کمک می‌کنند.
میکرو اینفلوئنسرهایی که از طرفداران برند شما هستند نیز ممکن است به دستور a هزینه کمتر یا کار در ازای محصولات/خدمات رایگان.
یک جستجوی سریع در رسانه های اجتماعی یا وبلاگ آنها معمولاً می تواند مواردی از ذکر نام تجاری را برجسته کند. علاوه بر این، جستجوی گوگل می‌تواند تأثیرگذارهای کوچکی را که نام تجاری یا محصولات شما را ذکر کرده‌اند، نشان دهد.
اینفلوئنسرهای قانونی اینستاگرام را برای برند خود پیدا کنید
اجازه دهید با این پیشنهاد منحصر به فرد این کار را برای شما انجام دهیم.
فقط 7 دلار ما یک لیست شخصی از 30 میکرو اینفلوئنسر در دسته هایی مانند:
اتومبیل | زیبایی/مراقبت از پوست | شاهدانه | مد/پوشاک | تناسب اندام | غذا و نوشیدنی | گلف | تفنگ | حیوانات خانگی | عکاس / ژنرال | لباس شنا | سفر | یوگا
اگر در مورد استفاده از اینفلوئنسرهای اینستاگرام برای رشد کسب و کار خود جدی هستید، دیوانه خواهید بود که ما را به آن نگیرید.
هر فهرست بر اساس نیازهای دقیق شما سفارشی می شود. بله، ما در واقع یک انسان واقعی داریم که در اینستاگرام می رود و به دنبال این افراد می پردازد!
تنها با 7 دلار، این یک سرمایه گذاری کوچک است که باعث صرفه جویی در ساعات کار شما می شود. بنابراین تا زمانی که می توانید آن را دریافت کنید:
==> فهرست اینفلوئنسر شخصی خود را دریافت کنید
[Question #9] از چه پلتفرم هایی استفاده می کنید؟
در حالی که بسیاری از میکرو اینفلوئنسرها از رسانه های اجتماعی برای به اشتراک گذاری محتوا استفاده می کنند، بسیاری نیز صاحب وبلاگ ها، وب سایت ها و کانال های یوتیوب هستند.
Source
برخی از اینفلوئنسرها ممکن است به مجلات و تلویزیون دسترسی داشته باشند، بنابراین فرصت بیشتری برای تبلیغ برند شما وجود دارد.
[Question #10] آیا کار می کنید یا با رقبا کار کرده اید؟
اگر قصد دارید با میکرو اینفلوئنسرها کار کنید، به احتمال زیاد رقبای شما نیز همین کار را می کنند.
از میکرو اینفلوئنسرها بپرسید که آیا با رقبای شما کار کرده اند یا خیر. کمپین های قبلی آنها را کاوش کنید و نتایج تجزیه و تحلیل آنها را درک کنید. ممکن است متوجه شوید که جنبه هایی وجود دارد که می توانید آنها را بهتر انجام دهید، یا ممکن است بتوانید از برخی نکات از کمپین های آنها استفاده کنید.
اگر یک میکرو اینفلوئنسر تقریباً همزمان با برنامه ریزی شما با یک رقیب کار می کند، ممکن است ترجیح دهید تا زمانی که کمپین او تبلیغ نشود، دست نگه دارید.
[Question #11] هر چند وقت یکبار در شراکت های پولی همکاری می کنید؟
از اینفلوئنسرها بپرسید که چند وقت یکبار روی شراکت های پولی کار می کنند.
کار با یک میکرو اینفلوئنسر که در بسیاری از شراکت‌های پولی همکاری می‌کند، ممکن است به کمپین برند شما کمکی نکند، زیرا ممکن است برای مخاطبان آنها ناصادقانه به نظر برسد.
اینفلوئنسر که در بسیاری از کمپین های برند کار می کند ممکن است با رقبای شما نیز کار کرده باشد، بنابراین تبلیغ محصول/خدمت شما نیز غیرطبیعی به نظر می رسد.
کار با یک میکرو اینفلوئنسر که تنها روی چند کمپین در هر برند کار کرده است، می‌تواند برای شما مناسب‌تر باشد. فقط مطمئن شوید که هم اینفلوئنسر و هم تحلیل کمپین قبلی را بررسی کنید.
[Question #12] هزینه های شما چقدر است؟
هزینه های هر میکرو اینفلوئنسر معمولاً بسته به فرد و نوع محتوایی که ایجاد می کند متفاوت است.
در حالی که فضایی برای مذاکره وجود دارد، مطمئن شوید که هزینه های آنها با بودجه بازاریابی شما مطابقت دارد.
قیمت متوسط برای اینستاگرام 1000 دلار به ازای هر 100000 دنبال کننده است، در حالی که YouTube معمولاً حدود 2000 دلار به ازای هر 100000 مشترک است.
برخی از ریز اینفلوئنسرها نیز ممکن است مایل به کار برای محصولات رایگان باشند اگر برند شما را دوست دارند.
ممکن است قبل از شروع کار برای همکاری شما مبلغی درخواست شود. قرارداد اینفلوئنسر شما باید تمام جنبه های کمپین بازاریابی شما از جمله پرداخت را پوشش دهد.
میکرو اینفلوئنسر مناسب برای برند شما انتخاب کنید
Source
استفاده از این سوالات مصاحبه بازاریابی اینفلوئنسر به شما کمک می کند تا بهترین میکرو اینفلوئنسرها را برای کار با آنها تعیین کنید.
برای دستیابی به اهداف بازاریابی و کسب و کار خود، دانستن اینکه چه سوالاتی باید از اینفلوئنسرهای رسانه های اجتماعی بپرسید به شما کمک می کند تا اطمینان حاصل کنید که به بازگشت سرمایه پیش بینی شده خود دست یابید.
قبل از کار با اینفلوئنسرها چه سوالاتی می‌پرسید؟ در نظرات زیر به اشتراک بگذارید!
