[Tiny Hacks] از توضیحات محصول برای افزایش تبدیل تجارت الکترونیک استفاده کنید

امی لارنس، بازاریاب با انشای من را بنویس و سرویس مقاله نویسی، افکار و دیدگاه های خود را در مورد بازاریابی محتوا و بازاریابی دیجیتال به اشتراک می گذارد. او به کسب و کارها کمک می کند تا سایت های خود را بهینه کنند و بسیاری از صاحبان مشاغل کوچک را راهنمایی می کند. او همچنین یک سردبیر مستقل برای اسیرو.

امروزه، بسیاری از راه‌حل‌های خرید آنلاین به توضیحات خاص و دقیق محصول از اقلامی که شما علاقه مند به خرید آن هستید، تکیه می‌کنند. اگرچه قطعا ارائه یک محصول با تصویری جذاب، حداقل مهم است 87 درصد از مشتریان آنلاین هنگام تصمیم گیری برای خرید محصول، بیشترین ارزش را به توضیحات محصول بدهید.

Source

از آنجایی که اکثر خریداران قبل از خرید آنلاین خود، جستجوی آنلاین انجام می دهند، این بدان معناست که نوشتن توضیحات محصول عالی برای کسب و کار شما بسیار مهم است.

توضیحات محصول باید به وضوح بیان شده، دقیق باشد و هیچ شکی در ذهن خریدار باقی نماند. کلمات کلیدی سئو در توضیحات محصول نیز برای افزایش آگاهی از کسب و کار شما و افزایش فروش برای سایت تجارت الکترونیک شما بسیار مهم هستند.

اهمیت توضیحات محصول

توضیحات محصول یک راه عالی برای خلاقیت کسب و کار شما است، به خصوص به صورت آزمایشی که هر از گاهی انجام می شود. به جای تکرار ساده دستورالعمل های سازنده، که می تواند کاملا خسته کننده و غیر جذاب باشد، توضیحات محصول خود را بنویسید که جذاب باشد.

تکرار مشخصات محصول از کاتالوگ سازنده به جای صرفه جویی در وقت، فقط به کسب و کار شما آسیب می رساند و از مرحله اشتباه شروع می کنید.

برای شروع، موتورهای جستجو به دلیل اینکه نمی‌دانند چه رتبه‌ای را بالاتر ببرند، از محتوای تکراری استقبال نمی‌کنند، بنابراین رتبه‌بندی هم نمی‌کنند. این به این معنی است که روی دید خود تأثیر می‌گذارید و کل استراتژی بازاریابی خود را به عقب برمی‌گردانید. به گفته فرانک بیلی، رهبر تیم در سرویس نوشتن نقد مقاله و راهنمای تعیین تکلیف نخبگان“یکی دیگر از مشکلات این توضیحات این است که آنها اغلب بسیار فنی هستند و برای مشتری هیچ معنایی ندارند. مشتری می‌خواهد از مزایای یک محصول، بداند که برای رفع نیازهایش چه خواهد کرد.

توضیحات محصول خود را در استراتژی بازاریابی خود قرار دهید و آنها را به عنوان بخشی از استراتژی فروش خود در نظر بگیرید تا بتوانید کسب و کار خود را از پایه توسعه دهید.

برای اطلاعات بیشتر اینجا کلیک کنید!

توضیحات جذاب بنویسید

صرف نظر از آنچه می فروشید، به جنبه هایی از محصول خود فکر کنید که مشتریان بیشتری را به وب سایت شما هدایت می کند و محصول شما را می خرند. گرفتن تصاویر عالی کافی نیست، شما همچنین باید محتوای جذاب و جذاب بنویسید تا با آن تصاویر همراه شوید.

Source

از آنجایی که ما قبلاً می دانیم که اکثریت قریب به اتفاق مشتریان قبل از تصمیم به خرید یک کالا، توضیحات محصول را به دقت مطالعه می کنند، باید به دقت در مورد نحوه بازاریابی محصول خود برای این افراد فکر کنید و آنها را تشویق به خرید کنید.

توضیحات محصول را بنویسید که باعث شود مشتری تمایل داشته باشد کالای شما را در محل بخرد.

برند خود را بسازید

به خصوص برای کسب و کارهای کوچکتر که تازه شروع به کار کرده اند، توضیحات محصول شما واقعاً می تواند برند شما را بسازد. می توانید از آنها برای ترسیم آگاهی از برند خود استفاده کنید.

مشخصات زیادی که برای مشتریان شما معنی ندارد قرار ندهید. در عوض، برخی از اصطلاحات فنی را با عبارات و کلمات کلیدی خوب ترکیب کنید.

روی مزایایی که مشتریان از محصولات شما به دست می آورند و اینکه چگونه زندگی آنها را بهبود می بخشد تمرکز کنید. این گام خوبی است تا برند شما در نهایت به عنوان یک رهبر در این زمینه شناخته شود.

سئو بسازید

نوشتن توضیحات محصول به این معنی است که می توانید از هر زبانی که می خواهید استفاده کنید و بهترین کلمات کلیدی را برای خود انتخاب کنید. رتبه بندی وب سایت شما در موتورهای جستجو به این معنی است که باید از کلمات کلیدی مرتبط با دامنه خود استفاده کنید.

استفاده از توصیفات فریبنده با ایجاد فوریت، اثبات اجتماعی و دسترسی فوری، زمانی که به درستی بیان شود، می تواند به افزایش و هدایت ترافیک موتورهای جستجو به وب سایت شما و در نهایت احتمال ایجاد معاملات تجاری کمک کند.

شما باید یک استراتژی سئو کامل برای سایت و محصولات خود داشته باشید تا در نهایت ترافیک کسب و کار خود را بهبود ببخشید. بازاریابان آنلاین می دانند که توضیحات محصول برای کسب و کار بسیار مهم است، بنابراین ایده خوبی است که به رقبای خود و نام های بزرگ صنعت خود نگاهی بیندازید تا ببینید چه کاری انجام می دهند و چه چیزی می توانید از آنها بیاموزید.

رویکرد و پیاده سازی سئو می تواند بسیار دشوار به نظر برسد، اما راه های عملی برای استفاده از آن به نفع خود وجود دارد. شما می توانید با پیدا کردن و شناسایی بیشترین جستجو برای برند خود و افزودن آنها به توضیحات خود از کلمات کلیدی با حجم بالا استفاده کنید.

استفاده از عناوین و توضیحات متا بسیار مهم است و می تواند بلافاصله بر تعداد کلیک هایی که روی نمایه کسب و کار شما دریافت می کنید تأثیر بگذارد. نمایش رتبه بندی ستاره ها و قیمت محصولات می تواند مشتریان را به سمت وب سایت شما سوق دهد زیرا اطلاعات جمع آوری شده مختصر، مرتبط و دقیق است.

در نهایت، استفاده از کلمات معنی دار می تواند مفید باشد.

قانع کننده باشید

اکثر شرکت ها از ادعاهایی استفاده می کنند که می خواهند مشتریان خود را متقاعد کنند که محصولشان اینطور نیستاو بهترین“یا دارد”صفات کامل“یا هستند”ترجیح داده شده توسط همه‘. برای مبارزه با این موضوع، مشخص بودن و اثبات ارزش محصول خود مفید خواهد بود.

بر مزایا، موارد عملی و پیشنهادهای فروش منحصربفرد مرتبط، که به عنوان USP نیز شناخته می‌شوند، تأکید کنید که در صورت انتخاب برند شما، تجربه مشتری را طنین‌انداز می‌کند و افزایش می‌دهد.

اما به خاطر داشته باشید که باید شواهد قابل توجهی برای ادعاهای خود ارائه دهید تا درگیر کلیشه هایی نشوید که اغلب توسط شرکت های دیگر با محتوای مشابه استفاده می شود.

به گفته ربکا توربین، مدیر محتوا در مقالات بوم و مقالات گاو نرمتأسفانه، کسب‌وکارهای کوچک ممکن است نتوانند رتبه‌های بالاتری را کسب کنند، زیرا محتوای کمتری در صفحات خود دارند. برای غلبه بر این مشکل، از کلمات کلیدی استفاده کنید که در تمام توضیحات محصول شما محبوب و جستجو شده است.

توضیحات محصول خود را با در نظر گرفتن مشتریان خود بنویسید

Source

آخرین چیزی که می خواهید این است که یک مشتری علاقه مند را از دست بدهید فقط به این دلیل که آنها چیزی را در صفحه محصول شما نمی فهمند یا اطلاعات کلیدی را از دست می دهید. به همین دلیل، مهم است که بازار مشتری هدف خود را بشناسید.

ویژگی هایی مانند آنها جمعیت شناسی (سن، شغل، محل زندگی، درآمد و غیرهترجیحات زبانی آنها، مراجع اجتماعی که به آنها پاسخ می دهند، سرگرمی ها و ارزش های آنها نقش مهمی در یافتن زبان مشترک و شناسایی نیازهای آنها، همدردی با آنها و رسیدن به آنها به روشی مستقیم ایفا می کند.

کوکی دارید؟

خوب، این نوع کوکی نیست.

تنظیمات کوکی همچنین یک راه عالی برای هدف قرار دادن یک مخاطب خاص با ویژگی های خاصی است که می خواهید به آنها بفروشید. آنها به شما این امکان را می دهند که خریداران بالقوه برای اولین بار را هدف قرار دهید و همانطور که در بالا ذکر شد، پیام خود را شخصی سازی کنید.

هر چه استراتژی بازاریابی خاص تر باشد، احتمال اینکه آنها به مشتری تبدیل شوند یا حتی در هر ویژگی ایمیلی در آینده مشترک شوند بیشتر است که به آنها هشدار می دهد که وب سایت و محصولات شما چه چیزی ارائه می دهد.

OmniChannel

یکی دیگر از استراتژی های شناخته شده ای که در بازاریابی کسب و کار استفاده می شود، وجود فروشگاه های شرکت همه کانال است. داشتن یک پلت فرم شبکه اجتماعی فیس بوک، اینستاگرام یا سایر رسانه های اجتماعی نه تنها آنها را قادر می سازد تا دسترسی خود را به برند شما بهینه کنند، بلکه شما را قادر می سازد تا پایگاه مشتریان خود را در این پلتفرم ها نظارت و ارتقا دهید.

کاربر پسند باشید

آخرین اما مطمئنا نه کم اهمیت – یک تجربه راحت. این در نهایت باعث می شود که مشتریان در وهله اول حتی به توضیحات محصول شما برسند. بیشتر مردم کاربران گوشی های هوشمند هستند و بنابراین اگر بتوانند به راحتی در پلتفرم شما خرید کنند، احتمال بیشتری دارد.

به کسب و کار آنلاین خود رونق دهید

اگر کاربران متقاعد نشده باشند یا آنچه را که به دنبال آن هستند از نظر توضیحات محصول پیدا نکنند، در آینده نسبت به خرید از پلتفرم تجاری شما محتاط خواهند بود. به همین دلیل است که ارائه یک تجربه عالی برای مشتری از شروع جستجو تا پایان، کاملاً کلیدی است.

از ایجاد پایگاه مشتری گرفته تا فروش بیشتر، نوشتن توضیحات محصول موفق ساده‌تر از چیزی است که به نظر می‌رسد و می‌تواند کارهای زیادی برای تجارت الکترونیک شما انجام دهد.

کدام نکته را برای سایت تجارت الکترونیک خود مفیدتر می دانید؟